韓劇催生“買買買” 韓國時尚企業(yè)加碼中國電商

2015年09月21日13:57  來源:第一財經(jīng)

　　與五六年前韓國服裝品牌紛紛進駐北上廣的商場專柜相比，眼下他們的眼光更多轉(zhuǎn)向了如何借助中國的線上平臺將原本只在韓國本土銷售的品牌輸出給中國消費者，從韓國政府到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會，都在配合這個路徑開綠燈。

　　湛藍的漢江曲折地穿過首爾，江水蘊藏著這個國家的時尚氣息。《來自星星的你》、《制作人》、《匹諾曹》，每一部熱播韓劇幾乎都會激發(fā)中國消費者對劇中流行服飾的代購熱情。韓國的時尚企業(yè)也看到了這股商機，紛紛加速各自在華業(yè)務(wù)的電商突圍。

　　日前，三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部大中華區(qū)總裁金衡睦在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露，三星旗下已有3個定位中高端的服裝品牌進入中國，但其線上的銷售額比例只有5%，為了提升線上占比，三星物產(chǎn)決定引入一個更適合在電商平臺銷售的年輕快時尚品牌，并選定天貓和聚劃算作為其在中國電商突圍的橋頭堡。

　　與五六年前韓國服裝品牌紛紛進駐北上廣的商場專柜相比，眼下他們的眼光更多轉(zhuǎn)向了如何借助中國的線上平臺將原本只在韓國本土銷售的品牌輸出給中國消費者，從韓國政府到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會，都在配合這個路徑開綠燈。但相比于奶粉、化妝品等標(biāo)準(zhǔn)化商品，流行服裝的電商突圍還需要解決很多問題。

　　韓企的中國電商渴求

　　鳥叔的一曲《江南Style》將首爾江南區(qū)這個時尚地標(biāo)形象輸送給全世界。在首爾江南新沙洞一條商業(yè)街上，有一家品牌名叫“8秒”的快時尚服裝旗艦店，受到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生、小白領(lǐng)一族的青睞。該品牌和“韓國版微信”kakaoTalk合作，kakaoTalk中的卡通形象為8秒的內(nèi)涵增色不少。

　　這個品牌屬于三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部，該公司商業(yè)運營部社員魚美磬告訴《第一財經(jīng)日報》記者，大概在明年年中，8秒會進入中國，第一站選擇在上海徐家匯的商場里開店，在這之前，8秒天貓旗艦店和聚劃算大促活動將開啟。

　　為了今年的雙11，金衡睦已經(jīng)帶領(lǐng)團隊準(zhǔn)備了半年時間，他樂觀地預(yù)計，今年線上銷售GMV將比去年增長3倍；而韓國衣戀集團（E-land）旗下的小熊品牌（TeenieWeenie）去年在天貓上銷售額就達到了1.4億元。

　　提起三星，大多數(shù)中國人的腦海里只有三星電子，三星也賣衣服，很多人聞所未聞。事實上，目前Beanpole（休閑女裝）、Rapido（運動品牌）、Mvio（男裝系列）三個品牌已經(jīng)在中國一線城市開設(shè)了專柜，同時也在天貓、京東等電商網(wǎng)站上開有旗艦店。

　　一款Beanpole連衣裙大概3000元人民幣，這個定位讓Beanpole這三個品牌在中國的線上銷售占比還停留在個位數(shù)。“目前只有5%左右，明年引進8秒品牌將大大提升線上的銷售比例。”金衡睦說。此前，Rapido品牌將形象代言人更換為中國觀眾更熟悉的韓國當(dāng)紅小花旦樸信惠（韓劇《匹諾曹》女主角），并加大了在華的廣告力度。

　　以率先生產(chǎn)BB霜出名的韓國美妝品牌Hanskin（韓斯清）也正抓緊籌備，打算明年年初通過聚劃算和天貓作為其進軍海外市場的橋頭堡。不久前，Hanskin在聚劃算上做了一次大促，通過海外直郵將商品送到中國銷售者手上，購買熱情讓品牌方嘗到了甜頭。眼下，與那些已經(jīng)在中國開設(shè)門店的服裝品牌相比，它直接跨越式地選擇了線上平臺突圍。

　　Hanskin化妝品戰(zhàn)略計劃部門總經(jīng)理SukJiRoh對《第一財經(jīng)日報》記者說，由于所屬行業(yè)的進口要求不同，化妝品入華的審批流程通常需要花費一年時間，比服裝品牌更難，公司希望通過阿里的平臺提升中國消費者的品牌認知，用辦活動贈試用裝小樣等打開銷售通路，再考慮布局線下專柜。

　　不少韓國品牌將即將到來的雙11作為試金石，而已經(jīng)歷過雙11的品牌則提出了更高期望。三星物產(chǎn)預(yù)計今年在中國的線上銷售增長3倍；衣戀集團今年在天貓的GMV預(yù)計將超過6億元，實現(xiàn)100%增長，旗下入駐品牌也從2013年的2個品牌猛增到20個品牌。